ライブコマースの始め方完全ガイド｜TikTok Shop日本上陸で変わる配信者の稼ぎ方

「投げ銭だけじゃ収益が不安定…」「もっと稼ぎ方を増やしたい」

そんな配信者の皆さんに朗報です。2025年6月、TikTok Shopが日本に上陸しました。これにより、ライブ配信しながら商品を販売する「ライブコマース」が、日本でも本格的に普及し始めています。

中国では100兆円市場とも言われるライブコマース。日本の配信者にとって、投げ銭に次ぐ新たな収益の柱になる可能性を秘めています。

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ライブコマースとは？

基本的な仕組み

ライブコマースとは、ライブ配信を通じて視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取りながら商品を販売する手法です。

従来のECサイトとの違いは以下の通りです。

項目	従来のEC	ライブコマース
コミュニケーション	一方通行	双方向・リアルタイム
商品説明	テキスト・画像	動画・実演
購買決定	じっくり検討	衝動的・即決
信頼性	レビュー頼み	配信者への信頼
エンタメ性	低い	高い

簡単に言えば、テレビショッピングのSNS版です。ただし、視聴者がコメントで質問でき、配信者がその場で答えられる双方向性が大きな特徴です。

なぜ今、ライブコマースが注目されているのか

日本市場はまだ約3,000億円規模ですが、年間12.5%の成長率で拡大中。TikTok Shopの日本上陸により、さらなる加速が予想されています。

ライブコマースが配信者に向いている理由

配信者は「商品を売るスキル」を新たに身につける必要がありますが、基盤となる「視聴者を楽しませるスキル」はすでに持っています。

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TikTok Shop日本版の始め方

TikTok Shopとは

2025年6月30日に日本でサービスを開始したTikTok公式のEC機能です。

最大の特徴は、ライブ配信中に商品をタップするだけで、アプリ内で購入・決済まで完結できること。外部サイトへの遷移が不要なため、購入率が大幅に向上します。

TikTok Shopの始め方（出品者向け）

1. TikTokセラーセンターに登録

   • TikTok Shopのセラーアカウントを作成
   • 必要書類：本人確認書類、銀行口座情報

2. ショップを開設

   • ショップ名、ロゴ、説明文を設定
   • 返品・配送ポリシーを設定

3. 商品を登録

   • 商品画像、説明文、価格を入力
   • 在庫数を設定

4. ライブ配信で商品を紹介

   • 配信中に商品をピン留め
   • 視聴者がタップして購入

TikTok LIVEでの販売条件

TikTok LIVEで商品を販売するには、以下の条件を満たす必要があります。

• フォロワー50人以上（企業アカウントの場合は即日可能な場合も）
• 18歳以上
• TikTok Shopセラーアカウント登録済み

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Instagramでのライブコマースのやり方

Instagramライブの特徴

Instagramはフォロワーとの関係性構築に強いプラットフォームです。TikTokほど購買直結型ではありませんが、ブランドの世界観を伝えるのに適しています。

Instagramでライブコマースを行う方法

方法1：ライブ配信+ECサイト誘導

1. Instagramライブで商品を紹介
2. プロフィールのリンクからECサイトへ誘導
3. 外部サイト（Shopify、BASE、STORESなど）で購入

方法2：Instagramショップ連携

1. Instagramショップを開設
2. ライブ配信中に商品をタグ付け
3. 視聴者がタップしてInstagram内で購入

TikTokとInstagramの使い分け

項目	TikTok	Instagram
強み	新規顧客獲得・衝動買い	既存顧客深耕・ブランディング
ユーザー層	10〜30代中心	20〜40代中心
配信スタイル	テンポ重視・エンタメ性	世界観重視・丁寧さ
向いている商品	トレンド商品・低単価	こだわり商品・中〜高単価

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売れる商品の選び方

ライブコマースで売れる商品の特徴

売れる商品には3つの共通点があります。

ジャンル別おすすめ度

ジャンル	おすすめ度	理由
アパレル	★★★★★	着用シーンを見せやすい、サイズ感が伝わる
コスメ	★★★★★	ビフォーアフターが見せられる、色味が伝わる
食品	★★★★	調理シーンが映える、美味しそうに見せられる
雑貨	★★★★	使い方を実演できる、生活感が出せる
家電	★★★	実演効果は高いが、高単価で即決しにくい
デジタル商品	★★	実物がないため見せにくい

配信者におすすめの商品カテゴリ

1. 自分のオリジナルグッズ

• Tシャツ、パーカー、アクリルスタンド
• SUZURIやBASEで簡単に作成可能
• 利益率が高い

2. 配信で使っている機材・アイテム

• マイク、ライト、カメラ
• 「この配信と同じ環境にできる」という訴求

3. アフィリエイト商品

• Amazon、楽天のアフィリエイト
• 自分が本当に良いと思う商品を紹介

4. 企業とのコラボ商品

• スポンサー企業の商品
• 案件として報酬を得ながら販売

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ライブコマース成功のための5つのコツ

1. 最初の5分で視聴者を引きつける

ライブコマースは開始直後が最も視聴者が多いです。最初の5分で商品の魅力を伝え、購入への期待感を高めましょう。

効果的な冒頭の流れ：

1. 挨拶・今日の配信内容を伝える
2. 「今日の目玉商品」をチラ見せ
3. 「最後まで見てくれた人には特典」と予告

2. 商品を「使っている姿」を見せる

商品説明だけでは売れません。実際に使っているシーンを見せることで、視聴者は自分が使っている姿をイメージできます。

• アパレル：実際に着て動いてみせる
• コスメ：片側だけメイクしてビフォーアフター
• 食品：調理して食べるところまで見せる
• 雑貨：実際に使っているシーンを再現

3. 視聴者の質問にリアルタイムで答える

ライブコマースの最大の強みは双方向コミュニケーションです。

質問に答えることで信頼感が増し、購入率が上がります。

4. 限定感・緊急性を演出する

「いつでも買える」と思われると、購入は後回しにされます。

効果的な限定感の演出：

• 「今日のライブ限定価格」
• 「先着○名様限定」
• 「この配信中だけ特典付き」
• 「残り○個です！」

5. 購入者へのリアクションを大きく

誰かが購入したら、大きなリアクションで感謝を伝えましょう。

「○○さん、ありがとうございます！」と名前を呼ぶことで、他の視聴者も「自分も名前を呼ばれたい」と購入意欲が高まります。

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配信者がライブコマースで稼ぐ具体的なステップ

ステップ1：小さく始める

最初から大きな在庫を抱える必要はありません。

おすすめの始め方：

1. SUZURIやBASEで自分のグッズを作る（在庫リスクなし）
2. Amazon・楽天のアフィリエイトで商品を紹介
3. 反応が良い商品カテゴリを見つける

ステップ2：TikTok Shopに登録する

グッズやアフィリエイトで感覚を掴んだら、TikTok Shopに本格参入しましょう。

登録の流れ：

1. TikTokセラーセンターにアクセス
2. 必要情報を入力して申請
3. 審査通過後、商品を登録
4. ライブ配信で販売開始

ステップ3：配信スケジュールを固定する

ライブコマースは継続が重要です。毎週決まった曜日・時間に配信することで、視聴者が習慣的に来てくれるようになります。

おすすめの配信スケジュール：

• 週1〜2回のライブコマース配信
• 通常の雑談配信も継続（関係性維持）
• イベント時は頻度を上げる（セール、新商品発売など）

ステップ4：データを分析して改善する

配信ごとに以下のデータを記録し、改善に活かしましょう。

• 視聴者数の推移（どのタイミングで増減したか）
• 購入数と購入タイミング
• よく来た質問
• 売れた商品・売れなかった商品

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ライブコマースの注意点

法律・規制について

在庫管理とリスク

自分で在庫を持つ場合、以下のリスクがあります。

• 売れ残りリスク
• 保管場所の確保
• 梱包・発送の手間

最初は受注生産やドロップシッピング（在庫を持たない販売方法）から始めることをおすすめします。

確定申告について

ライブコマースでの売上は事業所得または雑所得として申告が必要です。

• 年間20万円以上の副業収入は確定申告が必要
• 経費（仕入れ、配送料、機材など）は計上可能
• 領収書・レシートは必ず保管

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まとめ

ライブコマースは、投げ銭だけに頼らない新しい収益の柱になります。TikTok Shopの日本上陸を機に、ぜひチャレンジしてみてください。

すでにライブ配信のスキルを持つあなたなら、商品を売るスキルも必ず身につけられます。

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画像クレジット

本記事で使用している画像は Unsplash より提供されています。

• アイキャッチ画像: Photo by Vitaly Gariev on Unsplash