【2026年版】ライブコマース市場が100兆円突破｜配信者の新収益源としてのライブ販売ガイド
ライブコマース市場が100兆円突破｜配信者の新収益源としてのライブ販売ガイド
「ライブ配信で商品を売る」――かつてはテレビ通販の世界の話でしたが、2026年現在、それはすべての配信者にとっての大きなビジネスチャンスになっています。
グローバルのライブコマース市場は2026年、ついに1兆ドル（約100兆円超）の規模に到達しました。中国を筆頭にアジア各国で爆発的な成長を見せ、日本でも急速に市場が拡大しています。
広告収入やサブスクに頼る従来の収益モデルに加え、ライブコマースは1回の配信で数十万円〜数百万円の売上を生み出す可能性を秘めた、配信者にとっての「第3の収益源」です。
この記事では、ライブコマースの市場動向から日本での始め方、プラットフォーム比較、成功するためのノウハウまで、配信者の視点で徹底解説します。
ライブコマース市場の現状：グローバルで100兆円超
グローバル市場規模
ライブコマースの世界市場は、中国を中心に爆発的な成長を遂げています。
| 2020年 | 約1,700億ドル（約17兆円） |
|---|---|
| 2022年 | 約5,000億ドル（約50兆円） |
| 2024年 | 約8,000億ドル（約80兆円） |
| 2026年 | 約1兆ドル超（約100兆円超） |
| 中国のシェア | 約65〜70% |
| 米国のシェア | 約10〜12% |
| 日本のシェア | 約1〜2% |
2020年から2026年のわずか6年間で市場規模は約6倍に成長。この驚異的な拡大の背景には、コロナ禍でのEC需要の急増と、ソーシャルメディアプラットフォームのライブコマース機能強化があります。
中国のライブコマース事情
世界のライブコマース市場を牽引しているのは中国です。淘宝ライブ（タオバオライブ）、抖音（TikTok中国版）、快手（Kuaishou）を中心に、中国のECの約25%がライブコマース経由で行われています。
中国のトップKOL（インフルエンサー）であるLi Jiaqi（李佳琦）は、1回のライブ配信で数百億円規模の売上を記録したことで知られています。
日本のライブコマース市場
日本のライブコマース市場は2026年時点で約1,500〜2,000億円規模と推計されています。グローバルと比較するとまだ小さいですが、前年比50%以上の成長率で急拡大中です。
| 2021年 | 約200億円 |
|---|---|
| 2022年 | 約350億円 |
| 2023年 | 約550億円 |
| 2024年 | 約850億円 |
| 2025年 | 約1,200億円（推計） |
| 2026年 | 約1,500〜2,000億円（予測） |
日本市場が今後急成長すると見込まれる理由は3つあります。
- プラットフォームの本格参入：YouTube ショッピング、TikTok Shop（日本版）の強化
- EC大手の参入：楽天、ヤフー、Amazonのライブコマース機能拡充
- 配信者のEC参入：既存の配信者がライブコマースに参入する事例の増加
配信者がライブコマースで稼ぐ3つのモデル
配信者がライブコマースで収益を得る方法は、主に3つのモデルに分類されます。
モデル1：アフィリエイト型（紹介報酬）
最もハードルが低いモデルです。ライブ配信中に商品を紹介し、視聴者が購入するとコミッション（報酬）を受け取ります。
| 初期費用 | 0円 |
|---|---|
| 在庫リスク | なし |
| 手数料率 | 商品価格の3〜15% |
| 決済・配送 | 販売者が対応 |
| 平均的な報酬 | 1販売あたり500〜3,000円 |
- 在庫を持つ必要がなくリスクがゼロ
- 今すぐ始められる
- 商品選定の自由度が高い
- Amazonアソシエイトなど既存のプログラムが利用可能
- 報酬率が比較的低い
- 商品の品質をコントロールできない
- 販売先の在庫切れや価格変更のリスク
- ブランド構築に直結しにくい
モデル2：タイアップ型（企業案件）
企業から依頼を受け、ライブ配信で商品を紹介する「ライブコマース版の企業案件」です。
| 報酬形態 | 固定報酬 + 成果報酬（売上の5〜20%） |
|---|---|
| 固定報酬の相場 | 5万〜50万円/回 |
| 成果報酬 | 売上の5〜20% |
| 必要フォロワー数 | 5,000〜（目安） |
| 配信頻度 | 月1〜4回（企業依頼次第） |
- 固定報酬があるため収入が安定
- 企業のマーケティング予算を直接獲得
- 商品提供を受けられることが多い
- 実績が次の案件につながる
- 一定のフォロワー数やエンゲージメントが必要
- 企業の要望に合わせる必要がある
- 案件が不安定な場合がある
- ステマ規制への対応が必須
モデル3：自社商品型（D2C）
オリジナル商品やプライベートブランド商品を自ら販売するモデルです。
| 利益率 | 商品価格の30〜70% |
|---|---|
| 初期投資 | 10万〜100万円（商品開発・在庫） |
| 在庫リスク | あり |
| ブランド価値 | 非常に高い |
| 長期的な収益性 | 最も高い |
- 利益率が最も高い
- ブランド価値を直接構築できる
- リピーターを獲得しやすい
- ファンとの結びつきが深まる
- 初期投資が必要
- 在庫リスクがある
- 商品開発・品質管理の知識が必要
- 物流・カスタマーサポートの対応が必要
3つのモデルの使い分け
| フェーズ | おすすめモデル | 理由 |
|---|---|---|
| 初期（〜半年） | アフィリエイト型 | リスクゼロで経験を積む |
| 成長期（半年〜1年） | タイアップ型を追加 | 固定報酬で収入安定化 |
| 安定期（1年〜） | 自社商品型を追加 | 利益率最大化・ブランド構築 |
ライブコマースのプラットフォーム比較
YouTube ショッピング
YouTubeが展開するライブコマース機能です。2026年、日本でも機能が大幅に拡充されました。
| 利用条件 | チャンネル登録者1,000人以上 |
|---|---|
| 手数料 | 現時点で無料（変更の可能性あり） |
| 連携EC | Shopify・SUZURI等 |
| 特徴 | 既存のYouTubeチャンネルとの連携 |
| 決済 | Google Pay・クレジットカード |
TikTok Shop
TikTokのライブコマース機能です。2026年に日本市場での展開が本格化しています。
| 利用条件 | フォロワー1,000人以上（変動あり） |
|---|---|
| 販売手数料 | 5〜8% |
| 特徴 | ショート動画との連携・アルゴリズムによる拡散 |
| 決済 | クレジットカード・各種電子決済 |
| 対象年齢層 | 10〜30代中心 |
Instagram ライブ
Instagramのライブ配信を活用したライブコマースです。
| 利用条件 | ビジネスアカウント推奨 |
|---|---|
| 手数料 | Instagram Shop準拠 |
| 特徴 | ビジュアル重視・ファッション/美容に強い |
| 決済 | Facebookショップ連携 |
| 対象年齢層 | 20〜40代中心 |
楽天ライブ
楽天市場と連携したライブコマースプラットフォームです。
| 利用条件 | 楽天市場出店者 or 楽天ROOM会員 |
|---|---|
| 手数料 | 楽天市場の手数料体系に準拠 |
| 特徴 | 楽天ポイント経済圏との連携 |
| 決済 | 楽天ペイ・クレジットカード |
| 対象年齢層 | 30〜50代中心 |
プラットフォーム選定の指針
ライブコマースの成功事例と戦略
事例1：ゲーム配信者のデバイスレビュー販売
あるゲーム配信者（登録者約3万人）は、月2回のライブコマース配信でゲーミングデバイスのアフィリエイト販売を実施。1回の配信で平均15〜25個のデバイスが売れ、月間のアフィリエイト報酬は15〜30万円に達しています。
成功の要因：
- 普段の配信で実際にデバイスを使用し、信頼性を構築
- ライブ配信で「実機比較」を行い、視聴者の疑問にリアルタイムで回答
- 配信限定の割引コードを提供
事例2：美容系VTuberのコスメ紹介
美容系VTuber（登録者約5万人）は、コスメブランドとのタイアップでライブコマース配信を実施。1回の配信で50〜100個のコスメが売れ、固定報酬15万円 + 成果報酬10〜20万円 = 月25〜35万円の収益を上げています。
成功の要因：
- VTuberとしてのキャラクターとコスメの親和性が高い
- ライブ配信中にリアルタイムでメイクアップを実演
- 視聴者参加型のアンケートで商品選定
事例3：料理配信者の調理器具・食材販売
料理配信者（登録者約8万人）は、自身のオリジナルスパイスキットを開発し、ライブ配信で販売。1回の配信で200〜400個が売れ、月間売上は100〜200万円、利益率50%で月50〜100万円の利益を達成しています。
成功の要因：
- 配信中に実際に調理して商品を実演
- 「今だけ限定セット」で購買意欲を刺激
- 料理のレシピカードを購入特典として提供
ゼロから始めるライブコマース：ステップバイステップ
ステップ1：販売モデルを決める（1週間目）
まずはアフィリエイト型から始めることを推奨します。在庫リスクなしで経験を積みましょう。
- Amazonアソシエイト or 楽天アフィリエイトに登録
- 自分のジャンルに関連する商品をリストアップ
- 各商品のコミッション率を確認
ステップ2：配信環境を整える（2週間目）
ライブコマース配信に必要な環境を準備します。
| カメラ | Webカメラ or スマートフォン（既存で可） |
|---|---|
| マイク | クリアな音声が必須（USB マイク推奨） |
| 照明 | リングライト or LEDパネル |
| 背景 | 商品が映える整理された空間 |
| 配信ソフト | OBS Studio or StreamYard |
| 商品表示 | StreamElements等のオーバーレイ |
ステップ3：テスト配信を行う（3週間目）
本番前に2〜3回のテスト配信を行い、以下を確認します。
- 商品リンクの表示・クリック動作の確認
- 商品の見せ方・実演の練習
- 視聴者とのコミュニケーションの流れ
- 配信時間の最適化（通常60〜90分が推奨）
ステップ4：初回ライブコマース配信（4週間目）
初回配信のポイントは以下の通りです。
- 事前告知を2〜3日前から行い、期待感を高める
- 配信開始から15分はウォーミングアップ。視聴者が集まるのを待つ
- 商品紹介は1つあたり10〜15分。急がず丁寧に
- 視聴者の質問にリアルタイムで回答
- 終盤に「まとめ買い割引」等の特典を提供
ステップ5：振り返りと改善（5週間目以降）
配信後は必ず以下のデータを分析し、改善につなげます。
- 同時視聴者数のピーク時間帯
- 商品ごとの売上数
- 視聴者のコメント内容
- 配信からの離脱ポイント
- コンバージョン率（視聴者→購入者）
売上を伸ばすための10のコツ
コツ1：配信前の「予告コンテンツ」を充実させる
ライブコマースの成否は、配信前の準備で8割が決まると言われています。
- SNSで紹介予定の商品をチラ見せ
- 「〇〇が半額になる特別な日」など期待感を醸成
- 過去のライブコマースのハイライトを共有
コツ2：限定感と緊急性を演出する
- 配信限定の割引コード
- 「先着30名」などの数量限定
- タイムセール（配信中の特定時間のみ）
- ライブ配信でしか手に入らない限定セット
コツ3：実演・比較を徹底する
テレビ通販が成功してきた理由は「見せ方」にあります。
- 商品を実際に使っている様子を見せる
- 類似商品との比較を行う
- ビフォーアフターを見せる
- 開封（アンボクシング）から始める
コツ4：視聴者参加型の構成にする
- 「どちらの色が好きですか？」とアンケート
- 視聴者のリクエストに応じた商品紹介
- 購入者の名前を読み上げて感謝
- 視聴者の質問コーナーを設ける
コツ5：配信時間は60〜90分が最適
短すぎると商品紹介が不十分になり、長すぎると視聴者が離脱します。60〜90分を目安に、紹介する商品数は5〜8個程度が最適です。
コツ6：繰り返し配信でファンの購買習慣を作る
毎週同じ曜日・時間に配信することで、視聴者に「この時間はライブコマースの時間」という習慣を定着させます。
コツ7：アーカイブを活用する
ライブ配信後もアーカイブとして残し、配信を見逃した人や後から検討したい人にリーチします。商品リンクはアーカイブにも残しておきましょう。
コツ8：他の配信者とコラボする
2人以上の配信者でのコラボライブコマースは、互いの視聴者にリーチでき、売上が1.5〜2倍に向上するケースが多いです。
コツ9：シーズンイベントを活用する
ブラックフライデー、年末年始、バレンタイン、新生活シーズンなど、消費意欲が高まるシーズンに合わせた特別配信を企画します。
コツ10：データ分析に基づく改善
| 同時視聴者数 | ピーク時100人以上を目標 |
|---|---|
| コンバージョン率 | 視聴者の2〜5%が購入を目標 |
| 平均購入単価 | 5,000〜10,000円を目標 |
| リピート購入率 | 30%以上を目標 |
| 配信1回あたりの売上 | 10万円以上を目標 |
配信者のライブコマース収益シミュレーション
アフィリエイト型（登録者1万人の場合）
| 月間配信回数 | 4回（週1回） |
|---|---|
| 1回あたりの同時視聴者 | 100〜200人 |
| 1回あたりの購入数 | 5〜15個 |
| 平均報酬 | 1,500円/個 |
| 月間報酬 | 30,000〜90,000円 |
| 年間報酬 | 36〜108万円 |
タイアップ型（登録者3万人の場合）
| 月間案件数 | 2〜3件 |
|---|---|
| 固定報酬 | 10万円/回 |
| 成果報酬 | 5〜15万円/回 |
| 月間収入 | 30〜75万円 |
| 年間収入 | 360〜900万円 |
自社商品型（登録者5万人の場合）
| 月間配信回数 | 4回（週1回） |
|---|---|
| 1回あたりの販売数 | 50〜150個 |
| 商品平均価格 | 3,000円 |
| 利益率 | 50% |
| 月間利益 | 300,000〜900,000円 |
| 年間利益 | 360〜1,080万円 |
ライブコマースの法規制と注意点
配信者がライブコマースを行う際に注意すべき法規制があります。
ステマ規制法（2023年10月施行）
ライブコマースで企業の商品を紹介する場合、広告であることの明示が必須です。配信のタイトルや冒頭で「PR」「広告」「提供」などの表示を行いましょう。
特定商取引法
自社商品を販売する場合、以下の表示が必要です。
- 事業者の氏名・名称
- 住所
- 電話番号
- 販売価格
- 送料
- 返品条件
薬機法
化粧品や健康食品を紹介する場合、効果・効能を誇大に表現することは薬機法違反になります。「絶対に痩せる」「シミが消える」などの断定的表現は避けましょう。
景品表示法
「限定10個」「本日限り半額」などの表示は、事実に基づいている必要があります。虚偽の限定感や割引表示は景品表示法違反になります。
よくある質問
まとめ
- グローバルのライブコマース市場は2026年に1兆ドル（約100兆円超）に到達
- 日本市場も1,500〜2,000億円規模に成長し、前年比50%以上の拡大
- 配信者の稼ぎ方はアフィリエイト型・タイアップ型・自社商品型の3モデル
- 初心者はアフィリエイト型からリスクゼロで始めるのがおすすめ
- 成功のカギは事前告知・実演・限定感・視聴者参加の4つ
- 法規制（ステマ規制法・特商法・薬機法）への対応を忘れずに
- まずは月1回のライブコマース配信から始め、データを見ながら改善していこう
ライブコマースは、配信者にとって広告収入やサブスクに次ぐ「第3の収益の柱」になり得る大きなチャンスです。100兆円を超えるグローバル市場の波は、確実に日本にも押し寄せています。
まずはアフィリエイト型で小さく始め、経験を積みながら自分なりのライブコマーススタイルを確立していきましょう。
画像クレジット
本記事で使用している画像の一部は Unsplash より提供されています。
- ライブコマースのグローバル市場: Photo by Rupixen on Unsplash
- 配信者のビジネスモデル: Photo by Austin Distel on Unsplash
- 成功事例: Photo by Charanjeet Dhiman on Unsplash
- 収益シミュレーション: Photo by Isaac Smith on Unsplash
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