ゲーム実況者の新ビジネスモデル｜配信以外の収益源5選

「配信の広告収益だけでは将来が不安...」「スパチャやサブスクの収入が伸び悩んでいる...」

2026年現在、ゲーム実況・ストリーマー業界は大きな転換点を迎えています。YouTube広告の単価変動、Twitchの収益配分見直し、競合の激増により、配信収益だけに依存するモデルは持続が難しくなってきました。

一方で、トップ配信者たちは配信以外のビジネスを次々に展開し、年収を大幅に伸ばしています。ポップアップストア、コラボカフェ、書籍化、自社ブランドの立ち上げ、IPライセンス展開——これらの新しい収益源が、いま配信者経済の主役になりつつあるのです。

なぜ「配信以外」の収益源が必要なのか

まず、配信者が収益の多角化を迫られている背景を整理しましょう。

プラットフォーム依存のリスク

2025年後半からYouTubeでは広告ポリシーの厳格化が進み、ゲーム実況カテゴリの一部では広告収益が前年比で15〜20%低下したという報告が複数のクリエイターから上がっています。Twitchも2025年に収益配分の変更を行い、中堅ストリーマーの手取りが減少しました。

市場の成熟と競争の激化

ゲーム実況・配信市場はすでに成熟期に入りつつあります。新規参入者は後を絶たず、視聴者の可処分時間の奪い合いは激化の一途です。こうした環境では、配信本数を増やすだけでは収益が伸びにくくなっています。

配信者経済のシフト

海外では「Creator Economy 3.0」と呼ばれる流れが加速しています。これは、クリエイターが広告やスパチャといったプラットフォーム依存の収益から脱却し、自分自身をブランドとして確立して多角的にビジネスを展開するモデルです。

収益源1：ポップアップストア

ポップアップストアとは

ポップアップストアは、期間限定で開設するリアル店舗です。配信者のオリジナルグッズを販売するだけでなく、ファンとの交流の場として機能し、ブランド価値の向上にも大きく貢献します。

2025年から2026年にかけて、ゲーム実況者やVTuberがポップアップストアを開催するケースが急増しています。原宿・渋谷・秋葉原を中心に、毎週末のようにクリエイター関連のポップアップが開催されるほどの盛況ぶりです。

収益構造

ポップアップストアの収益構造は、一般的に以下のようになっています。

成功のポイント

事例：配信者のポップアップ成功パターン

最近のトレンドとして、複数の配信者が合同でポップアップストアを開催するケースが増えています。これにより、1人あたりの費用負担を抑えつつ、集客力を高めることが可能になります。

また、百貨店やショッピングモールとのタイアップも増加傾向にあり、場所の確保や集客面でのハードルが下がっています。ECサイトと連動させ、来場できなかったファン向けにオンライン販売を並行して行うのも効果的な戦略です。

収益源2：コラボカフェ

コラボカフェの仕組み

コラボカフェは、既存のカフェスペースやコラボカフェ専門店舗と配信者がコラボレーションし、キャラクターや世界観をテーマにしたメニュー・装飾を展開するビジネスです。

アニメやゲーム作品のコラボカフェは以前から人気でしたが、2025年以降は配信者・VTuber単体でのコラボカフェが市場を急速に拡大しています。

収益構造

コラボカフェの収益には、大きく分けて以下の要素があります。

1. ロイヤリティ収入: 売上の一定割合（通常5〜15%）を配信者側が受け取る
2. コラボグッズの販売利益: カフェ限定グッズの販売分
3. 来店特典・ランダムグッズ: コースター、コラボカードなどの追加収益

コラボカフェを実現するためのステップ

メリット・デメリット

収益源3：書籍化・出版

配信者の書籍化トレンド

ゲーム実況者・ストリーマーの書籍出版が活発化しています。エッセイ、自伝、ゲーム攻略本、配信ノウハウ本、写真集など、そのジャンルは多岐にわたります。

2025年から2026年にかけて、とくに注目されているのが以下のジャンルです。

• 配信者エッセイ・自伝: 配信を始めたきっかけ、成長の過程を綴るもの
• ゲーム攻略・解説本: 特定タイトルに特化した攻略情報
• 配信ノウハウ本: 機材選び、配信テクニック、収益化の方法
• ファンブック・写真集: VTuberのイラスト集や配信者の写真集

収益構造

書籍化のメリット

セルフパブリッシングという選択肢

出版社を通さずにKindle Direct Publishing（KDP）やnoteなどで自主出版する方法も、配信者には有力な選択肢です。

配信者であれば、自分の配信経験やゲーム知識をまとめた電子書籍を出し、それを配信内で紹介するという導線を作ることができます。価格を500〜1,000円程度に設定すれば、コアファンの購入率は高くなる傾向があります。

収益源4：自社ブランドプロデュース

自社ブランドとは

配信者がプロデュースする自社ブランドとは、自分の名前やクリエイターとしてのアイデンティティを活かした独自ブランドを立ち上げることです。アパレル、アクセサリー、ゲーミングデバイス、フード・ドリンクなど、展開するジャンルはさまざまです。

海外配信者の先行事例

海外ではすでに多くのトップストリーマーが自社ブランドを持っています。

• PewDiePie（Tsuki）: アパレルブランド。シンプルな日本風デザインが特徴
• MrBeast（Feastables）: チョコレートバー。コンビニでも販売される大ヒット商品に
• Ludwig（Mogul Moves）: アパレルブランド。ストリーマーコミュニティで人気

これらの事例に共通しているのは、「配信者のグッズ」ではなく「独立したブランド」として成立していることです。ファン以外にもアピールできる品質とデザインが、長期的な成功の鍵になっています。

日本の配信者のブランド展開

日本でも、2025年後半から配信者のブランド展開が加速しています。特にアパレルとゲーミングデバイスの分野で新しい動きが見られます。

自社ブランドの始め方

自社ブランドの立ち上げは、規模によって大きく異なります。以下に、フェーズごとの展開方法を整理します。

フェーズ1：小規模テスト（初期費用10万円以下） SUZURIやBOOTHなどのオンデマンドプラットフォームで、Tシャツやパーカーなどの基本アイテムを販売。在庫リスクゼロで始められます。

フェーズ2：中規模展開（初期費用50万〜200万円） オリジナルの生地や素材を使った商品開発。OEMメーカーと組んで、より品質にこだわった製品を少量生産します。

フェーズ3：本格ブランド化（初期費用500万円以上） 独立したECサイトの構築、本格的なブランディング、卸売りの展開。この段階では専門のスタッフやパートナー企業との連携が不可欠です。

収益源5：IPライセンス展開

IPライセンスとは

IP（Intellectual Property＝知的財産）ライセンス展開とは、配信者が持つキャラクター、ロゴ、キャッチフレーズ、オリジナルコンテンツなどの使用権を企業にライセンスし、ロイヤリティ収入を得るビジネスモデルです。

これは特にVTuberにとって大きなチャンスです。VTuberはキャラクターそのものがIPとして確立されているため、ライセンス展開のハードルが比較的低いのが特徴です。

IP展開の具体例

配信者のIPは、以下のような形で展開されています。

• ゲームへの出演: ソーシャルゲームやインディーゲームにキャラクターが登場
• フィギュア・プライズ: アミューズメント施設のクレーンゲーム景品として展開
• 文房具・日用品: キャラクターをデザインに使用した一般商品
• 音楽・楽曲: オリジナル楽曲のカラオケ配信、ストリーミング配信
• アニメ・漫画化: 配信者のストーリーを元にしたコミカライズ

収益構造

IP展開を成功させるために

5つの収益源を比較

ここまで紹介した5つの収益源を、主要な観点で比較してみましょう。

フェーズ別おすすめ戦略

配信者としてのフェーズに応じて、最適なビジネス展開は異なります。以下にフェーズ別の推奨戦略を示します。

初期フェーズ（フォロワー1,000〜1万人）

この段階では大きな投資を避け、小さく始めることが重要です。グッズが1つでも売れた実績があると、次のステップに進みやすくなります。

成長フェーズ（フォロワー1万〜10万人）

この段階では、ファンとのリアルな接点を作り始める時期です。

• 小規模ポップアップストアの開催: 合同開催でリスクを分散
• 商業出版の企画書を出版社に送る: セルフパブリッシングの実績を武器に
• 自社ブランドのフェーズ2への移行: OEMで品質の高い商品を開発

トップフェーズ（フォロワー10万人以上）

• コラボカフェの実現: 運営会社との連携で本格展開
• IPライセンスの開始: 企業からのオファーを受けるor自ら提案
• 自社ブランドの本格化: 独立ECサイトの構築と卸売り展開

収益多角化を成功させるための3つの鉄則

最後に、どのビジネスモデルを選ぶにしても共通する重要なポイントを押さえておきましょう。

鉄則1：配信活動を犠牲にしない

新しいビジネスに注力するあまり配信頻度が落ちると、ファン離れにつながります。配信は全てのビジネスの「集客エンジン」であることを忘れてはいけません。

鉄則2：ファンの声を聞く

グッズにしても書籍にしても、ファンが本当に求めているものを提供することが成功の条件です。配信中のアンケートやSNSでのフィードバックを活用しましょう。

鉄則3：専門家と組む

税務、法務、デザイン、物流——配信以外のビジネスには専門知識が不可欠です。全てを自分でやろうとせず、各分野の専門家と連携することが成功への近道です。

よくある質問

まとめ

2026年、配信者の世界は「再生数を稼ぐ人」から「ビジネスを創る人」へと進化しています。

今日紹介した5つの収益源は、いずれも一朝一夕には結果が出ないものばかりです。しかし、早く動き始めた人ほど大きなリターンを得ています。まずは自分のフェーズに合った1つから、小さく始めてみてはいかがでしょうか。

画像クレジット

本記事で使用している画像の一部は Unsplash より提供されています。

• ビジネスミーティングの様子: Photo by Campaign Creators on Unsplash
• ポップアップストアのディスプレイ: Photo by Burgess Milner on Unsplash
• カフェの内装とデコレーション: Photo by Petr Sevcovic on Unsplash
• 書棚に並ぶ本: Photo by Susan Yin on Unsplash
• アパレルブランドのショーケース: Photo by Clark Street Mercantile on Unsplash
• クリエイティブなデスクワーク: Photo by Jeff Sheldon on Unsplash
• 戦略を立てるビジネスパーソン: Photo by Scott Graham on Unsplash