【2025年最新】SNS運用代行の始め方｜未経験から副業・独立するための完全ガイド
SNS運用代行の始め方｜未経験から副業・独立するための完全ガイド
「SNS運用代行って稼げるの？」「未経験でも始められる？」「どうやって仕事を見つければいい？」
SNS運用代行に興味を持つ方が増えていますが、具体的にどう始めればいいのか分からない方も多いのではないでしょうか。
本記事では、SNS運用代行の基礎知識から始め方、収入の目安、必要なスキル、仕事の見つけ方まで、未経験者向けに徹底解説します。
SNS運用代行とは？
SNS運用代行とは、企業や個人事業主のSNSアカウントを代わりに運用する仕事です。クライアントに代わって、投稿の企画・作成、フォロワー獲得施策、データ分析、コメント対応などを行います。
SNS運用代行の主な業務内容
SNS運用代行の業務は多岐にわたります。クライアントのニーズに応じて、以下のような業務を担当します。
| コンテンツ企画 | 投稿内容の企画、コンテンツカレンダー作成 |
|---|---|
| 投稿作成 | 画像・動画制作、キャプション作成、ハッシュタグ選定 |
| 投稿管理 | スケジュール投稿、投稿頻度の最適化 |
| コミュニケーション | コメント返信、DM対応、フォロワーとの交流 |
| データ分析 | インサイト分析、レポート作成、改善提案 |
| 広告運用 | SNS広告の設定・運用・最適化（オプション） |
運用代行とコンサルティングの違い
SNS関連の仕事には「運用代行」と「コンサルティング」があります。それぞれの違いを理解しておきましょう。
| 項目 | 運用代行 | コンサルティング |
|---|---|---|
| 業務内容 | 実際に投稿作成・運用を行う | 戦略立案・アドバイスを行う |
| 作業主体 | 代行者が作業する | クライアントが作業する |
| 関与度 | 実務に深く関わる | 方向性を示す |
| 単価 | 月額3〜15万円程度 | 月額10〜50万円程度 |
| 求められるスキル | 実務スキル重視 | 戦略・分析スキル重視 |
初心者は「運用代行」から始めて、実績を積んでから「コンサルティング」にステップアップするのが一般的です。
SNS運用代行の市場規模と将来性
拡大し続けるSNSマーケティング市場
SNSマーケティング市場は年々拡大しています。国内のSNSマーケティング市場規模は2024年に約1兆円を超え、今後も成長が見込まれています。
- SNS利用者数の増加（国内8,300万人以上）
- 企業のデジタルマーケティングシフト
- インフルエンサーマーケティングの普及
- EC・D2Cビジネスの成長
- 動画コンテンツ（リール、TikTok）の台頭
なぜ企業はSNS運用を外注するのか
多くの企業がSNS運用を外注する理由は以下の通りです。
- 専門知識・ノウハウの不足: SNS運用には専門的な知識が必要だが、社内にノウハウがない
- 人手不足: 本業で忙しく、SNS運用に時間を割けない
- 最新トレンドへの対応: アルゴリズムやトレンドの変化についていけない
- コスト効率: 正社員を雇うより外注の方がコストパフォーマンスが良い
- 成果の可視化: プロに任せることで成果が出やすい
これらの理由から、SNS運用代行の需要は今後も高まっていくと予想されます。
将来性のある仕事
SNS運用代行は、以下の点から将来性のある仕事といえます。
- 市場規模が年々拡大している
- リモートワークが可能で働き方の自由度が高い
- 副業から独立まで段階的にキャリアを築ける
- スキルを身につければ単価を上げられる
- AIツールの活用で効率化が進んでいる
- 複数のクライアントを持つことで収入が安定する
SNS運用代行に必要なスキル
SNS運用代行を始めるにあたって、どのようなスキルが必要なのかを見ていきましょう。
必須スキル
以下は、SNS運用代行を行う上で最低限必要なスキルです。
| SNS基礎知識 | 各プラットフォームの特徴、アルゴリズムの理解 |
|---|---|
| コンテンツ制作 | 画像・動画の撮影・編集、キャプション作成 |
| データ分析 | インサイトの読み方、KPI設定、レポート作成 |
| コミュニケーション | クライアント対応、フォロワー対応 |
| 時間管理 | 複数案件の同時進行、スケジュール管理 |
プラットフォーム別の知識
主要なSNSプラットフォームそれぞれの特徴を理解しておく必要があります。
- フィード投稿、ストーリーズ、リールの使い分け
- ハッシュタグ戦略
- ショッピング機能の活用
- インサイトの読み方
TikTok
- 縦型動画の編集スキル
- トレンド音源・ハッシュタグの活用
- 視聴維持率を高めるテクニック
- バズる動画の特徴
X（旧Twitter）
- リアルタイムマーケティング
- リツイート、いいねを促す投稿
- スレッド投稿の活用
- トレンドへの乗り方
YouTube
- 動画SEO（タイトル、説明文、タグ）
- サムネイル制作
- 視聴者維持率の分析
- ショート動画の活用
あると有利なスキル
以下のスキルがあると、より高単価の案件を獲得しやすくなります。
未経験からSNS運用代行を始めるステップ
ステップ1：自分のSNSアカウントを育てる
まず最初にやるべきことは、自分自身のSNSアカウントを運用することです。
自分のアカウントで以下のことを実践しましょう。
- 定期的な投稿（週3〜5回以上）
- フォロワーとのコミュニケーション
- インサイトの確認と分析
- 改善サイクルの実践
自分のアカウントを成長させた経験は、そのままポートフォリオになります。クライアントに「このアカウントをここまで成長させました」と示せることが大きな武器になります。
- 興味のあるジャンルでInstagramアカウントを開設
- 3ヶ月間、週5回以上投稿を継続
- フォロワー1,000人以上を目指す
- エンゲージメント率3%以上を維持
- 成長の過程を記録しておく
この実績があれば、未経験でも案件を獲得しやすくなります。
ステップ2：SNS運用のスキルを体系的に学ぶ
独学でもSNS運用は学べますが、体系的に学ぶことで効率よくスキルを身につけられます。
学習方法には以下のような選択肢があります。
| 学習方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 独学（書籍・YouTube） | 無料〜低コスト | 情報が断片的、古い情報も多い |
| オンライン講座 | 体系的に学べる | 質問しにくい、実践機会が少ない |
| SNSスクール | プロから直接学べる、実践的 | 費用がかかる |
| 実務経験 | 最も実践的 | 未経験での参入が難しい |
おすすめは、SNSスクールで基礎を学びながら、自分のアカウントで実践する方法です。プロから最新のノウハウを学びつつ、すぐに実践することで効率よくスキルが身につきます。
関連記事：SNSを仕事にしたい人必見｜現役インフルエンサーが伴走するSONOMAMAを徹底解説
ステップ3：ポートフォリオを作成する
案件を獲得するためには、ポートフォリオが必要です。以下の内容を含めましょう。
| 自己紹介 | 経歴、SNS運用を始めた理由、強み |
|---|---|
| 運用実績 | 自分のアカウント、担当したアカウント（許可を得た上で） |
| 成果データ | フォロワー増加数、エンゲージメント率、インプレッション数 |
| 得意分野 | 対応可能なプラットフォーム、得意なジャンル |
| サービス内容 | 提供できる業務、料金体系 |
ポートフォリオは、以下のような形式で用意しておくと便利です。
- PDF資料：営業時に送付できる形式
- Notion/Googleサイト：URLで共有できるオンラインポートフォリオ
- 自分のSNSアカウント：実績を見せる最も説得力のある方法
ステップ4：案件を獲得する
ポートフォリオができたら、いよいよ案件獲得に動きます。
クラウドソーシングで案件を探す
初心者が案件を見つけやすいのは、クラウドソーシングサービスです。
- ランサーズ：案件数が多く、未経験者向けの案件もある
- クラウドワークス：大手で信頼性が高い
- ココナラ：自分のサービスを出品できる形式
- プロフィールを充実させる（実績、スキル、対応可能な業務）
- 提案文はテンプレートではなく、クライアントの課題に寄り添った内容にする
- 最初は単価よりも実績を重視（低単価でも引き受ける）
- 納品物の品質を高め、リピート・紹介につなげる
- 評価を積み重ねて信頼を構築する
直接営業をする
クラウドソーシング以外にも、直接営業で案件を獲得する方法があります。
- SNSのDM営業：SNS運用ができていない企業にDMでアプローチ
- 紹介：知人や既存クライアントからの紹介
- 地元の中小企業への営業：対面で信頼関係を構築
- 交流会・セミナーへの参加：人脈を広げる
直接営業は難易度が高いですが、クラウドソーシングより高単価で受注できる可能性があります。
スクール経由で案件を紹介してもらう
SNSスクールによっては、卒業後に案件を紹介してくれる場合があります。これは未経験者にとって大きなメリットです。
スクールで学んだスキルを実際の仕事で活かせるため、スムーズにキャリアをスタートできます。
SNS運用代行の収入・単価相場
単価の相場
SNS運用代行の単価は、業務内容や経験によって大きく異なります。
| 投稿作成のみ | 3〜5万円 |
|---|---|
| 投稿作成＋分析レポート | 5〜10万円 |
| フル運用代行 | 10〜20万円 |
| コンサル込みの運用代行 | 15〜30万円 |
| 広告運用込み | 20〜50万円 |
収入の目安
経験年数と担当アカウント数による収入の目安は以下の通りです。
| 経験 | 担当数 | 月収目安 |
|---|---|---|
| 未経験〜半年 | 1〜2アカウント | 3〜10万円 |
| 半年〜1年 | 2〜4アカウント | 10〜25万円 |
| 1年〜2年 | 3〜5アカウント | 20〜40万円 |
| 2年以上 | 4〜6アカウント | 30〜60万円以上 |
副業として月10〜20万円の収入を目指すなら、2〜3アカウントを担当できるようになることが目標です。
単価を上げるポイント
単価を上げるためには、以下のポイントを意識しましょう。
SNS運用代行のメリット・デメリット
メリット
- 場所を選ばず働ける（リモートワーク可能）
- 初期投資がほぼ不要（PC・スマホがあればOK）
- 副業から始めて段階的にスケールできる
- スキル次第で高収入も可能
- 市場が拡大しているため需要がある
- クリエイティブな仕事ができる
- 様々な業界のビジネスに関われる
デメリット
- 収入が不安定になりやすい（案件次第）
- 常に最新情報をキャッチアップする必要がある
- クライアントとのコミュニケーションが多い
- 土日や夜間の対応が必要な場合もある
- 成果が出ないとプレッシャーがかかる
- 単価を上げるには時間がかかる
デメリットを理解した上で、自分に合った働き方かどうかを判断しましょう。
副業から独立までのロードマップ
SNS運用代行で独立を目指す場合のロードマップを紹介します。
フェーズ1：準備期間（1〜3ヶ月）
- 自分のSNSアカウントを開設・運用開始
- SNS運用の基礎知識を学ぶ（独学 or スクール）
- ポートフォリオを作成する
- クラウドソーシングに登録する
フェーズ2：副業期間（3〜12ヶ月）
- 最初の案件を獲得する
- 実績を積み重ねる
- 単価を少しずつ上げる
- 2〜3アカウントを安定して担当できるようになる
- 月収10〜20万円を達成
フェーズ3：独立準備期間（12〜24ヶ月）
- 4〜5アカウントを担当
- 月収30〜40万円以上を安定させる
- 直接営業で高単価案件を獲得
- 独立後の収支シミュレーションを行う
- 開業届・確定申告の準備
フェーズ4：独立（24ヶ月〜）
- フリーランスとして独立
- 法人化も視野に入れる
- チームを作って規模拡大
- コンサルティング業務も展開
独立するタイミングは個人差がありますが、以下の条件を満たしていると安心です。
- 安定したクライアントが3〜5社ある
- 月収が30万円以上（理想は40万円以上）
- 6ヶ月分以上の生活費を貯蓄している
- 継続的に案件が入ってくる仕組みがある
SNS運用代行でよくある失敗と対策
失敗1：単価を安く設定しすぎる
症状：最初から安い単価で受けてしまい、忙しいのに稼げない状態になる。
対策：最初は実績作りで低単価もやむを得ないが、3〜6ヶ月後には値上げを検討する。相場を把握し、自分の価値を安売りしない。
失敗2：クライアントの期待値を合わせない
症状：「すぐにフォロワーが増える」と期待されて、成果が出ないとクレームになる。
対策：契約前に、成果が出るまでの期間やKPIの目安を明確に伝える。過度な期待を持たせない。
失敗3：コミュニケーション不足
症状：報告が少なく、クライアントが不安になって契約解除される。
対策：週次または月次でレポートを提出する。進捗や課題を積極的に共有する。
失敗4：1社に依存する
症状：主要なクライアントに契約を切られて、収入が一気にゼロになる。
対策：複数のクライアントを持ち、1社への依存度を下げる。常に新規開拓を続ける。
失敗5：最新情報をキャッチアップしない
症状：古いノウハウで運用を続けて、成果が出なくなる。
対策：常に最新のアルゴリズム変更やトレンドを追う。スクールのコミュニティや業界の情報源を活用する。
まとめ：SNS運用代行を始めるなら今がチャンス
SNS運用代行は、市場が拡大している今がチャンスの仕事です。未経験からでも、正しい学習と実践を積めば副業から独立まで段階的にキャリアを築くことができます。
まとめ
SNS運用代行の始め方まとめ - SNS運用代行は企業のSNSアカウントを代わりに運用する仕事 - 市場規模は年々拡大しており、需要は今後も増加見込み - 未経験でも始められるが、スキル習得は必須 - まずは自分のアカウントを育てて実績を作る - SNSスクールで体系的に学ぶと効率的 - クラウドソーシングや直接営業で案件を獲得 - 副業から始めて、実績を積んで独立を目指せるSNS運用代行で成功するためには、正しい知識とスキルを身につけることが重要です。独学でも始められますが、プロから体系的に学ぶことで遠回りを避けられます。
特に、卒業後に案件を紹介してもらえるスクールを選ぶと、スムーズにキャリアをスタートできるのでおすすめです。
関連記事：SNSを仕事にしたい人必見｜現役インフルエンサーが伴走するSONOMAMAを徹底解説
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