TikTok Shopで稼ぐ完全ガイド｜ライブ配信中に商品を販売する方法【2026年版】

「TikTok Shopって聞いたけど、具体的にどうやって始めるの？」 「ライブ配信中に商品を売るって、実際にどれくらい稼げるの？」 「投げ銭だけじゃなくて、物販で収益を伸ばしたい」

2026年、配信者の収益源として急速に存在感を増しているのがTikTok Shopです。ライブ配信中にアプリ内で商品を直接販売できるこの機能は、中国版（抖音）で年間数十兆円規模の市場を生み出した「ライブコマース」のグローバル展開版であり、日本を含むアジア・欧米市場で急拡大しています。

これまで配信者の収益といえば、投げ銭（ギフト）・広告収益・スポンサーが中心でした。しかしTikTok Shopの登場により、配信画面上で商品を紹介し、視聴者がその場で購入できるという新たなマネタイズ手段が確立されました。

この記事では、TikTok Shopの仕組みから具体的な設定手順、売上を最大化するためのテクニックまで、網羅的に解説します。

TikTok Shopとは？ライブコマースの基本を理解する

TikTok Shopの概要

TikTok Shopは、TikTokアプリ内に統合されたEC（電子商取引）機能です。配信者やブランドが、TikTokのコンテンツ上で直接商品を販売できます。ユーザーはアプリを離れることなく、動画やライブ配信を見ながらそのまま購入手続きを完了できるのが最大の特徴です。

従来のアフィリエイトリンクとは異なり、決済・配送管理・カスタマーサポートまでTikTokのプラットフォーム内で一貫して行えるため、配信者にとっても視聴者にとっても摩擦の少ない購買体験を実現しています。

ライブコマースとは何か

ライブコマースとは、ライブ配信とECを掛け合わせた販売手法です。テレビショッピングのインターネット版と考えるとわかりやすいでしょう。ただし、テレビショッピングとの大きな違いは以下の3点です。

1. 双方向性: 視聴者がリアルタイムでコメントや質問を投げかけられる
2. パーソナライズ: AIアルゴリズムにより、興味のある商品を好む視聴者に配信が届きやすい
3. 即時購入: 配信画面上のボタンから数タップで購入完了。離脱率が極めて低い

2026年のTikTok Shop市場規模

中国市場では抖音（TikTokの中国版）のライブコマースが年間約300兆円規模に成長しており、そのモデルをグローバルに展開したのがTikTok Shopです。日本市場はまだ成長初期段階ですが、2025年の段階的ローンチ以降、2026年に入って急速にセラーとバイヤーが増加しています。

TikTok Shopを始める手順：アカウント開設から商品登録まで

ステップ1：ビジネスアカウントへの切り替え

TikTok Shopを利用するには、まず個人アカウントからビジネスアカウントに切り替える必要があります。

1. TikTokアプリの「設定とプライバシー」を開く
2. 「アカウント管理」から「ビジネスアカウントに切り替え」を選択
3. ビジネスカテゴリを選択（例：「ショッピング」「ビューティー」など）
4. ビジネス情報を入力

ビジネスアカウントに切り替えることで、TikTok Shopの他にもアナリティクスダッシュボード、プロモーション機能、コマーシャルミュージックライブラリなどの機能が解放されます。

ステップ2：TikTok Shop Seller Centerへの登録

次に、TikTok Shop専用の販売者管理画面「Seller Center」に登録します。

1. TikTok Shop Seller Center（seller-jp.tiktok.com）にアクセス
2. TikTokアカウントでログイン
3. 以下の情報を入力・提出
   • 事業者情報（個人事業主 or 法人）
   • 本人確認書類（運転免許証、マイナンバーカード等）
   • 銀行口座情報（売上の入金先）
   • 住所・連絡先
4. 審査完了を待つ（通常1〜5営業日）

ステップ3：商品の登録

Seller Centerが承認されたら、商品を登録します。

1. Seller Centerの「商品管理」から「商品を追加」を選択
2. 以下の情報を入力
   • 商品名（検索に引っかかりやすいキーワードを含める）
   • 商品カテゴリ
   • 商品説明文（特徴・素材・サイズなど）
   • 商品画像（メイン画像1枚＋サブ画像最大8枚）
   • 動画（商品紹介動画を追加すると転換率が大幅に向上）
   • 価格・在庫数
   • 配送設定（配送業者、発送までの日数、送料）
   • バリエーション（サイズ、カラーなど）
3. 「公開」をクリックして商品を出品

ステップ4：TikTokアカウントとShopの連携

最後に、TikTokのクリエイターアカウントとShopを連携させます。

1. TikTokアプリの「クリエイターツール」を開く
2. 「TikTok Shop」を選択
3. Seller Centerアカウントとの連携を承認
4. プロフィールページに「ショップ」タブが表示されるようになる

これで、ライブ配信中や通常の動画投稿時に商品タグを付けて、視聴者を直接購入ページに誘導できるようになります。

ライブ配信中の商品販売機能を徹底解説

商品タグ（プロダクトピン）の使い方

ライブ配信中に最も重要な機能が「商品タグ」です。これは配信画面の下部に商品情報をオーバーレイ表示し、視聴者がタップするだけで商品詳細や購入画面に遷移できる機能です。

商品タグの設定方法：

1. ライブ配信開始前に「商品を追加」ボタンをタップ
2. Shop内の商品一覧から、今回の配信で紹介する商品を選択（最大30点）
3. 紹介順序をドラッグ＆ドロップで設定
4. 配信を開始
5. 配信中は「商品を固定」ボタンで、現在紹介中の商品を画面上部に大きく表示

商品タグが表示されている間、視聴者の画面には商品名・価格・割引率・サムネイル画像が常時表示されます。紹介中の商品は「固定表示」にすることで、画面上の目立つ位置に拡大表示できます。

ショッピングカート機能

2026年のTikTok Shopでは、ライブ配信画面にショッピングカートアイコンが常時表示されます。視聴者はこのアイコンをタップすることで以下の操作が可能です。

• 配信中に紹介されたすべての商品一覧を確認
• 気になる商品をカートに追加
• 複数商品をまとめて購入
• クーポンの適用
• 配信を視聴しながらバックグラウンドで決済を完了

この「配信を離脱せずに購入できる」体験設計が、従来のアフィリエイトリンク型（外部サイトに遷移）と比較してCVRが3〜5倍高い理由です。

TikTok Shop決済機能

TikTok Shopの決済は、アプリ内で完結するシームレスな仕組みです。

視聴者が決済情報を一度登録すれば、次回以降はワンタップで購入できるため、衝動買い的な購買行動を促しやすい設計になっています。

AI字幕・自動翻訳機能

2026年のTikTok Shopライブ配信には、AI字幕と自動翻訳機能が標準搭載されています。

• リアルタイムAI字幕: 配信者の音声を自動で文字起こしし、画面下部にリアルタイム字幕として表示。聴覚障害者や音声をオフにして視聴している人にもリーチ可能
• 多言語自動翻訳: 日本語の配信に英語・中国語・韓国語等の字幕を自動表示。越境ECとの相性が非常に良い
• 商品名ハイライト: 配信者が商品名を発話すると、AI が該当商品のタグを自動でハイライト表示

売上を最大化する配信テクニック

テクニック1：配信スケジュールの最適化

TikTok Shopのライブコマースで売上を最大化するには、視聴者が最もアクティブな時間帯に配信することが重要です。

日本市場でのゴールデンタイム：

• 平日: 20:00〜23:00（仕事終わりのリラックスタイム）
• 週末: 14:00〜17:00、20:00〜23:00（二段階のピーク）
• ペイデー前後: 毎月25日前後は購買意欲が高まる傾向

定期的に同じ曜日・時間に配信することで、「この配信者の配信は毎週金曜20時」というリズムが視聴者に定着し、リピーターが増えます。

テクニック2：フラッシュセール（タイムセール）の活用

ライブコマースで最も効果的な販促手法の一つが、配信中限定のフラッシュセールです。

• 配信開始後30分、60分、90分のタイミングで「タイムセール商品」を発表
• 「残り10個」「あと5分」などカウントダウンで緊急性を演出
• ライブ配信限定クーポンを配布（TikTok Shop Seller Centerで事前に作成）
• 「次の商品は○○です、お見逃しなく！」と予告して視聴継続を促す

フラッシュセールを導入した配信者は、通常配信と比較して平均CVRが2.5倍になったというデータもあります。

テクニック3：視聴者参加型の演出

ライブコマースの最大の強みは「双方向性」です。以下のような参加型演出を取り入れることで、エンゲージメントと売上の両方を伸ばせます。

• Q&Aセッション: 商品についての質問にリアルタイムで回答
• 投票機能: 「次にどの色を紹介してほしい？」と投票で視聴者に選ばせる
• コメント連動クーポン: 特定のキーワードをコメントに入力すると限定クーポンが配布される仕組み
• ギフト連動セール: 一定額以上のギフト（投げ銭）を贈った視聴者に特別割引を提供
• 開封ライブ: 新商品を配信中に開封し、視聴者と一緒に初見の感想を共有

テクニック4：コンテンツとコマースの黄金比

ライブコマース配信で最も避けるべきは、最初から最後まで「買ってください」と言い続けること。視聴者が離脱する最大の原因は「売り込み感」です。

推奨されるコンテンツ構成比率は以下の通りです。

• エンターテインメント・情報提供: 60%
• 商品紹介・レビュー: 30%
• セールストーク・CTA: 10%

例えば、美容系の配信であれば「スキンケアの基本知識→肌タイプ別のおすすめケア→実際の商品で実演→視聴者の質問に回答」という流れにすると、自然な形で購買に繋がります。

テクニック5：配信前後のコンテンツ戦略

ライブ配信単体で売上を作るのではなく、配信前後のコンテンツと連動させることで効果を最大化します。

配信前（予熱フェーズ）：

• 配信2〜3日前にティーザー動画を投稿（「金曜の配信で特別セールやります」）
• ストーリーズで商品チラ見せ
• コメント欄で「何を紹介してほしい？」とリクエストを募集

配信後（追い上げフェーズ）：

• 配信のハイライトをショート動画として編集・投稿
• 配信中に紹介した商品のレビュー動画を個別に投稿
• 購入者の感想コメントを引用リポスト
• 次回配信の予告

TikTok Shopの手数料体系と収益シミュレーション

手数料の詳細

TikTok Shopでは、売上に対して以下の手数料が発生します。

収益シミュレーション

実際にTikTok Shopライブコマースでどのくらい稼げるのか、具体的なシミュレーションを見てみましょう。

ケース1：初心者配信者（フォロワー5,000人）

• 週2回配信、1回あたり平均視聴者50人
• CVR（購入率）: 3%
• 平均注文単価: 2,500円
• 月間売上: 50人 x 3% x 2,500円 x 8回 = 約30,000円
• 手数料控除後: 約25,000円

ケース2：中堅配信者（フォロワー30,000人）

• 週3回配信、1回あたり平均視聴者300人
• CVR: 5%
• 平均注文単価: 3,500円
• 月間売上: 300人 x 5% x 3,500円 x 12回 = 約630,000円
• 手数料控除後: 約530,000円

ケース3：トップ配信者（フォロワー200,000人以上）

• 週5回配信、1回あたり平均視聴者2,000人
• CVR: 8%
• 平均注文単価: 4,000円
• 月間売上: 2,000人 x 8% x 4,000円 x 20回 = 約12,800,000円
• 手数料控除後: 約10,800,000円

TikTok Shopで失敗しないための注意点

メリットとデメリット

よくあるトラブルと対策

1. 商品が審査に通らない

TikTok Shopでは、出品前に商品の審査があります。審査落ちの主な原因は以下の通りです。

• 商品画像の品質が低い（最低800x800ピクセルが推奨）
• 商品説明が不十分
• 禁止カテゴリの商品（タバコ、アルコール、医薬品等）
• ブランド品の場合、正規品である証明書がない
• 安全基準を満たしていない商品

対策として、商品画像は白背景の高解像度写真を使用し、商品説明は素材・サイズ・使い方を詳細に記載しましょう。

2. 返品・クレーム対応

ライブ配信の勢いで購入した商品は、返品率が通常のEC より高くなる傾向があります（約8〜12%）。以下の対策を講じましょう。

• 商品の実物をしっかり見せ、サイズ感や質感を正確に伝える
• 「思ったのと違った」を防ぐために、メリットだけでなくデメリットも正直に説明
• 返品ポリシーを明確に提示
• 購入後のフォローアップメッセージで満足度を確認

3. 在庫切れ

ライブ配信中に想定以上に売れて在庫切れが発生すると、視聴者の信頼を損ないます。

• 配信前に十分な在庫を確保
• Seller Centerの在庫アラート機能を設定
• 在庫が残り少なくなったら配信中にアナウンス（「残りわずかです」で希少性の演出にもなる）

2026年のTikTok Shop最新機能

AIスタイリスト機能

2026年に導入された新機能の一つが「AIスタイリスト」です。配信中に視聴者が自分の写真をアップロードすると、AIが配信者の紹介商品を使ったバーチャル試着やコーディネートを提案してくれます。ファッション・美容系の配信者にとっては強力な販促ツールです。

ショッパブル・クリップ

ライブ配信のハイライトシーンを自動でクリップし、商品タグ付きのショート動画として投稿できる機能です。配信中に売れた瞬間、視聴者のリアクションが盛り上がった瞬間などをAIが自動検出してクリップを生成します。

コラボ配信ショッピング

2人以上の配信者が同時にライブ配信しながら、それぞれのShop商品を紹介し合える機能です。互いのフォロワーを共有できるため、新規顧客の獲得に効果的です。

サブスクリプション販売

定期購入商品をTikTok Shop上で販売できるサブスクリプション機能が追加されました。サプリメント、消耗品、月額ボックスなど、リピート購入が見込める商品に最適です。

TikTok Shopとその他のプラットフォーム比較

TikTok Shopの最大の強みは、アルゴリズムによる「発見型」の集客力です。YouTube Shoppingが既存の登録者向けの販売に強いのに対し、TikTokはフォロワー外のユーザーにもリーチできるため、新規顧客の獲得において圧倒的な優位性があります。

一方で、高単価商品や専門的な商品に関しては、YouTube Shoppingの方が長尺レビューとの相性が良い場合があります。商品の特性に応じてプラットフォームを使い分けるのが理想的です。

確定申告・税務上の注意点

TikTok Shopで収益を得た場合、確定申告が必要になるケースがあります。

• 副業の場合: 年間の所得（売上 - 経費）が20万円を超える場合は確定申告が必要
• 専業の場合: 年間の所得が48万円を超える場合は確定申告が必要
• 経費として計上できるもの: 仕入れ原価、配送料、梱包材、撮影機材、通信費、TikTok広告費など
• 消費税: 課税売上が1,000万円を超える場合はインボイス登録の検討が必要

よくある質問

まとめ

画像クレジット

本記事で使用している画像の一部は Unsplash より提供されています。

• ライブコマースのイメージ: Photo by CardMapr.nl on Unsplash
• ECセットアップのイメージ: Photo by Austin Distel on Unsplash
• ライブストリーミングのイメージ: Photo by Sam McGhee on Unsplash
• 配信テクニックのイメージ: Photo by Campaign Creators on Unsplash
• 収益分析のイメージ: Photo by Carlos Muza on Unsplash
• 注意点のイメージ: Photo by Scott Graham on Unsplash