配信者の収入内訳2026年版｜企業案件59%・広告収入24%・アフィリエイト8%の実態と稼ぎ方

「配信者って実際どれくらい稼いでいるの？」「収入のほとんどはどこから来ているの？」

配信活動を本格的に始めたい方や、すでに配信をしているものの収入に伸び悩んでいる方にとって、配信者のリアルな収入内訳は最も知りたい情報のひとつでしょう。

2026年のクリエイターエコノミーに関する各種調査データを総合すると、配信者の収入構成は大きく変化しています。かつてはYouTubeの広告収入が主な柱でしたが、現在は企業案件（スポンサーシップ）が全体の約59%を占め、プラットフォーム広告収入は約24.4%にとどまっています。

この記事では、2026年最新のデータに基づいて、配信者・YouTuber・VTuberの収入構成を詳しく分析し、それぞれの収益源の始め方から成長戦略までを徹底的に解説します。

2026年版・配信者の収入構成データ

まずは全体像を把握しましょう。2026年のクリエイター収入に関する複数の調査データを総合すると、配信者の収入は以下のような構成になっています。

2024年からの変化

この構成は2024年と比較して大きく変動しています。企業案件の割合は2024年の約48%から59%へと約11ポイント上昇しました。一方、プラットフォーム広告収入は2024年の約30%から24.4%へ低下しています。

収益源	2024年	2025年	2026年	変動
企業案件	48%	54%	59%	+11pt
広告収入	30%	27%	24.4%	-5.6pt
アフィリエイト	7%	7.5%	8.2%	+1.2pt
投げ銭・サブスク	9%	7%	5.0%	-4.0pt
物販・グッズ	6%	4.5%	3.4%	-2.6pt

この変化にはいくつかの要因があります。

広告収入の割合が低下している理由は、YouTubeのRPM（1,000回再生あたり収益）が一部ジャンルで下落傾向にあることに加え、広告ブロッカーの普及やショート動画のRPMが通常動画より低いことが影響しています。

企業案件（スポンサーシップ）：収入の59%

配信者の収入で最も大きな割合を占めるのが企業案件です。商品やサービスのPRを配信や動画の中で行い、その対価として報酬を得る仕組みです。

企業案件の種類

企業案件は大きく3つのタイプに分かれます。

タイプ	内容	報酬相場	拘束度
単発タイアップ	1本の動画・配信でPR	フォロワー数×1〜5円	低い
長期アンバサダー	数ヶ月〜1年の継続契約	月額固定+成果報酬	高い
イベント出演	オフライン/オンラインイベント	1回5〜100万円	中程度

フォロワー規模別の単価目安

企業案件の単価はフォロワー数やエンゲージメント率によって大きく異なります。

ただし、これはあくまで目安です。ゲーミングデバイスやIT関連のジャンルは単価が高い傾向にあり、同じフォロワー数でもジャンルによって2〜5倍の差がつくこともあります。

企業案件の獲得方法

企業案件を獲得するルートは主に4つあります。

1. プラットフォーム経由

YouTubeの「BrandConnect」やTikTokの「Creator Marketplace」などプラットフォーム公式のマッチングサービスを利用する方法です。条件を満たしていれば自動的に案件が提案されることもあります。

2. インフルエンサーマッチングサービス

「UUUM」「BitStar」「GROVE」「iCON CAST」などのマッチングプラットフォームに登録する方法です。2026年はAIを活用したマッチングの精度が向上しており、自分のチャンネル属性に合った案件が見つかりやすくなっています。

3. 事務所・エージェント経由

MCN（マルチチャンネルネットワーク）やタレント事務所に所属して、案件を紹介してもらう方法です。手数料（通常20〜40%）がかかりますが、交渉や契約周りをプロに任せられるメリットがあります。

4. 直接営業

自分からブランドにDMやメールで連絡を取る方法です。メディアキットを用意して、自分のチャンネルの強みを数字で示すことが重要です。

企業案件の交渉ポイント

案件の打診を受けた際に確認すべきポイントは以下の通りです。

確認項目	詳細
報酬額	固定報酬か、成果報酬か、または併用か
納品内容	動画の本数、尺、投稿プラットフォーム
修正回数	何回まで無料で修正対応するか
二次利用	企業が動画素材を広告等に使用してよいか
独占期間	競合他社の案件を受けられない期間
支払い条件	前払い/後払い、支払いサイト

プラットフォーム広告収入：収入の24.4%

企業案件に次いで大きな収入源が、YouTubeやTwitchなどのプラットフォーム広告収入です。

YouTube広告収入の仕組み

YouTubeの広告収入はRPM（Revenue Per Mille：1,000回再生あたり収益）で計算されます。

RPMに影響する主な要素は以下の通りです。

• ジャンル：金融・不動産・ビジネス系は広告単価が高い
• 視聴者の年齢層：社会人層が多いと広告単価が上がる
• 動画の尺：8分以上だとミッドロール広告を入れられる
• 視聴維持率：長く見てもらうほど広告表示機会が増える
• 時期：12月は広告主の予算消化で単価が上がり、1月は下がる

YouTube広告収入の計算例

具体的な数字でシミュレーションしてみましょう。

項目	ケースA	ケースB	ケースC
ジャンル	ゲーム実況	ガジェットレビュー	ビジネス解説
月間再生回数	50万回	20万回	10万回
RPM	400円	800円	1,500円
月間広告収入	20万円	16万円	15万円
年間広告収入	240万円	192万円	180万円

注目すべきは、再生回数が少なくてもRPMの高いジャンルであれば十分な収入を得られる点です。ガジェットレビューは再生回数がゲーム実況の半分以下でも、RPMの差で近い収入になります。

Twitch広告収入とサブスクリプション分配

Twitchでは広告収入に加えて、サブスクリプション（月額課金）の分配があります。

Twitchは2025年後半に広告分配率の改定を行い、一部のパートナー配信者に対して広告収益の分配率を引き上げました。ただし、全体的にはYouTubeと比較して広告収益は低めで、Twitchではサブスクリプションと投げ銭がメインの収入源となる傾向があります。

TikTokとYouTube Shortsの広告収入

ショート動画プラットフォームの広告収入は、長尺動画と比較するとまだ低い水準です。

プラットフォーム	収益化条件	RPM目安	特徴
YouTube Shorts	登録者1,000人+再生1,000万回（90日）	30〜100円	広告収入プールからの分配
TikTok	フォロワー1万人+再生10万回（30日）	10〜50円	Creativity Programで改善
Instagram Reels	条件非公開（招待制）	20〜80円	ボーナスプログラム

ただし、ショート動画は他の収益源へのファネル（導線）として非常に有効です。ショート動画でフォロワーを獲得し、長尺動画や配信、企業案件に繋げる戦略が2026年の主流になっています。

アフィリエイト収入：収入の8.2%

アフィリエイトは、配信者が商品やサービスを紹介し、視聴者がそのリンク経由で購入すると報酬が発生する仕組みです。全体の8.2%とはいえ、利益率が高く、ストック型の収入になるため非常に重要な収益源です。

配信者が使える主なアフィリエイトサービス

サービス	報酬率	特徴	おすすめ度
Amazonアソシエイト	2〜10%	品揃え豊富、コンバージョン率高い	必須
楽天アフィリエイト	2〜4%	楽天ポイント還元で購買率高い	高い
A8.net	案件による	案件数No.1、高単価案件多数	高い
もしもアフィリエイト	案件による	W報酬制度あり、Amazon提携可	中程度
バリューコマース	案件による	Yahoo!ショッピング連携	中程度

ガジェット系配信者のアフィリエイト収入例

ガジェットレビューを行う配信者のアフィリエイト収入をモデルケースで見てみましょう。

アフィリエイト収入を伸ばすコツ

投げ銭・サブスクリプション：収入の5%

ライブ配信中のリアルタイムな応援として、投げ銭（ドネーション）やサブスクリプション（月額課金）があります。全体の5%と小さく見えますが、ファンとの関係性が直接収益に反映されるため、配信者にとって重要な指標です。

プラットフォーム別の投げ銭機能

プラットフォーム	機能名	配信者取り分	最低単価
YouTube	Super Chat/Super Thanks	約70%	200円
Twitch	ビッツ	約80%	約1.4円/ビット
TikTok	ギフト	約30〜50%	コインによる
Kick	ギフト	約95%	プラットフォームによる
ツイキャス	お茶・お茶爆	約70%	約50円〜

投げ銭で稼ぐ配信者の特徴

投げ銭収入が多い配信者には共通する特徴があります。

1. コメントへの反応率が高い

視聴者のコメントを読み上げ、丁寧にリアクションする配信者は投げ銭をもらいやすい傾向にあります。名前を呼んで反応すると、「また投げ銭しよう」という気持ちにつながります。

2. 定期的な配信スケジュール

毎週決まった曜日・時間に配信する配信者は、固定ファンがつきやすく投げ銭も安定します。

3. 特別な配信イベントの実施

記念配信（登録者数達成、誕生日、配信○周年等）は投げ銭が集中するタイミングです。年に数回の大型イベントを企画することで、投げ銭収入の山を作れます。

サブスクリプション収入のポイント

YouTubeのメンバーシップやTwitchのサブスクリプションは、月額課金型の安定収入です。

サブスクリプション収入を伸ばすには、限定コンテンツの魅力がカギです。メンバー限定配信、限定バッジ・スタンプ、舞台裏コンテンツなど、課金する明確な理由を提供しましょう。

物販・グッズ：収入の3.4%

オリジナルグッズやマーチャンダイズの販売は、全体の3.4%と小さな割合ですが、利益率が高く、ブランド価値を高める効果もあります。

配信者が販売できる商品の種類

商品カテゴリ	利益率	初期投資	難易度
Tシャツ・パーカー	30〜50%	低（受注生産可）	低い
ステッカー・缶バッジ	50〜70%	低い	低い
アクリルスタンド・キーホルダー	40〜60%	中程度	低い
ぬいぐるみ・フィギュア	20〜40%	高い	高い
デジタルコンテンツ（壁紙・ボイス等）	80〜95%	非常に低い	低い
写真集・イラスト集	40〜60%	中程度	中程度

グッズ販売の始め方

グッズ販売は以前と比べて格段にハードルが下がっています。

オンデマンド印刷サービスの活用

SUZURI、BOOTH、pixivFACTORYなどのサービスを使えば、在庫を持たずにオリジナルグッズを販売できます。デザインをアップロードするだけで、受注・印刷・発送まですべて代行してもらえます。

デジタルコンテンツの可能性

特にVTuberや声優系配信者に人気なのがデジタルコンテンツ販売です。ボイスデータ、限定壁紙、オリジナルスタンプなどは原価がほぼゼロのため、利益率90%以上を実現できます。

BOOTHやnoteでのデジタルコンテンツ販売は、少ないフォロワー数でも始められる点が魅力です。

新しい収入源：ライブコマース・X収益化・メンバーシップサイト

2026年は従来の5つの収益源に加えて、新しい稼ぎ方が注目されています。

ライブコマース

ライブ配信中にリアルタイムで商品を販売するライブコマースは、中国では巨大市場ですが、日本でも徐々に普及が進んでいます。

YouTube、Instagram、TikTokのいずれもライブ配信中の商品販売機能を強化しており、配信者にとって新たな収入源となっています。

特にガジェット系・美容系・ファッション系の配信者は、ライブコマースとの相性が良く、「今使っているこの商品、ライブ限定価格で買えます」といった訴求で高いコンバージョンを実現しています。

X（旧Twitter）の収益化プログラム

2025年後半からXの収益化プログラムが日本でも本格的に拡大しました。

収益化方法	条件	報酬目安
広告収益シェア	Premium加入+フォロワー500人+月間500万インプレッション	月1〜50万円
クリエイターサブスク	Premium加入+フォロワー500人	月額×購読者数×約90%
チップ	Premium加入	金額による（手数料なし）

配信者にとってXは「配信の告知」だけでなく、独自の収益チャネルとしても活用できるようになっています。配信のハイライトクリップをXに投稿してインプレッションを稼ぎ、広告収益シェアで収入を得る流れが定着しつつあります。

独自メンバーシップサイト

Fanbox、Patreon、noteメンバーシップ、自社サイトなどでプラットフォームに依存しない課金コミュニティを運営する配信者が増えています。

フォロワー規模別の収入モデル

フォロワー数に応じた収入の目安を具体的に見ていきましょう。以下は専業配信者を想定した月収モデルです。

フォロワー1,000人規模（駆け出し期）

フォロワー1,000人の段階では、配信だけで生活するのは厳しいのが実情です。この段階ではコンテンツの質とコミュニティ形成に集中し、副業として配信を続けるのが現実的です。

フォロワー1万人規模（成長期）

フォロワー1万人を超えると企業案件が現実的に入り始めます。ただし毎月安定的に入るわけではないため、広告収入とアフィリエイトを安定基盤として育てることが重要です。

フォロワー10万人規模（中堅配信者）

フォロワー10万人規模になると、配信を事業として運営する段階です。確定申告は必須、場合によっては法人化も検討すべき規模です。マネージャーや動画編集者を雇い、コンテンツ制作に集中できる体制を整える配信者が多くなります。

フォロワー100万人規模（トップ配信者）

トップ層になると年収は数千万円から億を超えることも珍しくありません。この規模ではブランド構築と事業多角化が重要になり、配信活動そのものだけでなく、プロダクション運営、イベント企画、飲食店経営など、配信者としての知名度を活かした事業展開も視野に入ります。

各収益源を成長させるための戦略

企業案件を増やす5つのステップ

広告収入を最大化する方法

施策	効果	難易度
動画の尺を8分以上にする	ミッドロール広告が入る	低い
RPMの高いジャンルに挑戦	同じ再生数でも収益UP	中程度
サムネイル・タイトルを改善	CTR向上で再生回数UP	低い
投稿頻度を上げる	月間再生回数の底上げ	高い
ショート動画で長尺への導線を作る	新規視聴者の獲得	中程度
SEOを意識したタイトル設計	検索経由の安定再生	中程度

アフィリエイト収入を伸ばすテクニック

1. 商品レビュー動画を定期的に制作する

「実際に使ってみた」系のレビュー動画は、購買意欲の高い視聴者を集めやすい最強のアフィリエイト動画です。長期間にわたって検索流入が期待できるため、ストック型の収入になります。

2. 比較動画・ランキング動画を作る

「○○ vs △△どっちがいい？」「2026年おすすめ○○TOP10」といった動画は非常にアフィリエイトと相性が良いです。複数商品のリンクを概要欄に並べることで、どれが購入されても報酬が入ります。

3. 季節・イベントに合わせたコンテンツ

Amazonプライムデー、ブラックフライデー、年末年始セールなどの時期に合わせた動画を事前に準備しておくことで、大きな売上が見込めます。

4. リンク動線を最適化する

概要欄の最上部にアフィリエイトリンクを配置し、ピン留めコメントにもリンクを入れ、動画内で「リンクは概要欄から」と複数回案内する。これだけでクリック率が大きく変わります。

投げ銭・サブスクを増やす工夫

確定申告と税金の基本

配信で収入を得たら、避けて通れないのが確定申告です。

確定申告が必要な基準

状況	確定申告が必要になる基準
本業が別にある（副業配信者）	配信収入（経費差引後）が年間20万円超
専業配信者	配信収入（経費差引後）が年間48万円超
学生	合計所得が48万円超（扶養から外れる可能性あり）

配信者が経費にできるもの

よくある質問

まとめ

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